生鲜配送公司如何发展?附:做大做强的秘密

2019-05-17 15:20


前文提到蔬菜配送公司的盈利模式,大部分的企业都是通过低价购入,加工后或分拣后,高价卖出。

目前来说这种传统的经营模式受到互联网冲击,生鲜配送行业竞争越来越激烈,低利润农产品原来所赖以生存的薄利多销,如今拉动力变得越来越弱,很多低利润农产品配送企业的日子并不好过。那么未来,蔬菜配送公司如果需要在业务发展或企业发展战略做进一步的扩展,盈利提升。主要有以下几条措施:

 

1、建立生产种植基地

有自己的生产基地既可以降低采购成本,也可以保证为客户提供安全、健康的绿色蔬菜等农产品,从长远来看,有利提高市场知名度,打造良好的品牌形象。

 

2、配送业务多元化

其一配送品种增加;其二增加其他农副产品的配送。仅靠蔬菜配送的发展是很有限的,提供再多的蔬菜品种也不一定能吸引更多的客户。因为很多客户,比如饭堂以及酒店他们需要的不仅仅是蔬菜,还需要其他农副产品等需求,很重要的需求。有些客户宁愿找能够提供全套产品的服务企业。总之,业务多元化的配送中心发展的必然趋势。从京东快递的转型就可以看出来,多元化发展对于企业来说多么的重要。

 

3、与供应商和客户建立长期稳定的合作关系

建立合作关系有两个主要原因:其一由于市场竞争激烈和不稳定性,很多客户难以维持持久的买卖关系,那里价格低、服务好就向那流动。企业要保持市场占有率必需与客户建立长期的合作;其二,市场里面有条20/80的法则,就是企业80%的收入来源20%的客户。对企业来说要保持稳定的收入必需必需牢牢“控制”这20%的客户,办法就是与他们建立长期稳定的合作关系,这是一种双赢的合作。

 

4、提升服务品质

售后服务对于服务型行业来说多么重要,也不用我去多啰嗦了,对于生鲜配送行业来说,服务可以算是企业发展的命脉。企业可以通过向同行优秀的单位学习、建立专门的售后服务团队、定期做售后回访、同意着装等方式来提升服务品质。

 

5、提供营养健康咨询等

主要为食堂提供每周的食谱处方。健康的饮食就是从您每天的食物中获得平衡的营养物质。我们将告诉您,能吃什么,不能吃什么以及怎么吃。为您量身订做营养食谱。从事蔬菜配送的企业,有一些已经企业开始向本来是属于医疗健康服务领域的营养健康咨询进军。比如云南万亩地经贸,就可以食堂客户量身打造四季营业菜谱。
    

    蔬菜配送公司做大做强的奥秘就在这此,希望能给各位蔬菜配送行业的朋友提供一点点帮助!